La recesión económica, impacta en las expectativas de crecimiento de las empresas, ¿en tiempos de crisis la única salida es tener un plan de retiro del mercado?
Hay muchas cifras que ayudan a entender que la etapa crucial donde uno debe tomar riesgos calculados, es en el primer año.
En Perú, 8 de cada 10 empresas no sobreviven más dos años en el mercado, “esto implica que lo que se decida en el primer año va a impactar directamente en los resultados del segundo.
Según INEI, y su informe de Demografía Empresarial en el Perú, si bien el número de empresas que se dieron de alta se mantuvo entre el año 2021 y 2022, el número de empresas que se dieron de baja en el mismo período creció 500%. “El año 2022 debe haber sido el año del cierre de muchos negocios que abrieron a inicios de la pandemia”.
El rubro elegido pueden influir en la velocidad de despegue de un negocio
Algunos negocios pueden tardar más tiempo en despegar debido a la naturaleza del producto o servicio, por eso es importante conocer y comprender bien el sector y su comportamiento.
Asimismo, conocer si el mercado está copado o no de competidores, e identificar las barreras de entrada existentes será también primordial.
El tiempo necesario para alcanzar la rentabilidad en una compañía y el margen de beneficio medio son datos muy subjetivos y dependientes del modelo de negocio en el que se trabaje.
Por ejemplo, empresas de e-commerce que venden productos de segunda mano, no tienen el mismo margen de beneficio y potencial de rentabilidad que empresas que desarrollan su propio software para resolver algún problema concreto de una industria.
En este último, por ejemplo, un margen de entre un 60%-90% es totalmente viable y esperado. Mientras que en el primer caso, difícilmente será superior a un 30%.
¿Se puede medir el impacto de una estrategia?
Según especialistas, es recomendable esperar un año para analizar el resultado de las estrategias de negocio implementadas.
En un primer año lo recomendable es monitorear los resultados de manera mensual, y hacer ajustes en las estrategias cada tres meses. Esto les permitirá a los emprendimientos corregir las estrategias o buscar unas nuevas. Llegado el año ya se podrá hacer un balance de los resultados logrados y evaluar el rumbo del negocio para el segundo año.
¿Cuánta es la rentabilidad mínima esperada a mediano plazo para ver si la empresa será sostenible?
”Un empresario debe lograr que su rentabilidad sea mayor a la que le proporciona invertir el mismo capital o patrimonio en un producto de ahorro en una entidad financiera.«
“Una medida para la sostenibilidad de un emprendimiento temprano es el ROI o retorno sobre la inversión, donde se debe calcular si la rentabilidad obtenida en un período de tiempo es mayor al capital invertido en el mismo período.
¿Cuánto esperar? Acumular dos meses con ganancia mínima no necesariamente significa que nuestro negocio no pueda ser sostenible ya que la velocidad de despegue dependerá de distintos factores.
Existen negocios que incluso podrían tardar más de un año en obtener ganancias o recuperar la inversión inicial. Si el sector elegido fuera uno de recuperación relativamente rápida, y nosotros no logramos alcanzar las metas trazadas, se requerirán ajustes en la estrategia.
Señales que indican que es momento de considerar una reestructuración o cierre
Existen varias señales que pueden indicar que es hora de considerar un plan B para las empresas y posiblemente una reestructuración. Algunas de estas señales pueden incluir:
– Reducción masiva y objetiva de clientes: Si hay una pérdida significativa en la cantidad de clientes, valdría la pena analizar nuevamente el modelo de negocio.
– Problemas en el equipo: Si hemos identificado conflictos mayores, esto puede requerir una reestructuración para mejorar el clima, la eficiencia y productividad de nuestro negocio.
– Dificultades económicas: Si observamos que resulta sumamente complejo responder a las dificultades financieras del negocio puede ser necesario considerar un plan B para nuestro emprendimiento.
Estas dificultades pueden darse incluso por temas coyunturales ajenos a nosotros, sin embargo es importante leer rápidamente las circunstancias y tomar acción de inmediato.
Las señales más objetivas siempre serán aquellas que cuantifiquen los resultados en ventas, rentabilidad, y principalmente en el retorno sobre la inversión.
El ROI, permite tener claridad de si las ganancias obtenidas en cierto período son superiores al capital invertido.
Es una buena señal si el ROI es mayor a 1. Sin embargo, es importante que la revisión de estos indicadores no sea anual ya que no habría suficiente tiempo para reaccionar. Se recomienda que sea por lo menos cada tres meses en un primer año.
En caso la señal no sea positiva, el siguiente camino recién será evaluar si es conveniente reestructurar el negocio o cerrarlo.
Algunas razones detrás del fracaso de las nuevas empresas están:
– No haber estimado el aporte de capital inicial correctamente.
– Que el entusiasmo a la hora de dimensionar el mercado haya opacado las dificultades reales que iban a enfrentar, “diversos gastos de ventas, el equipo humano necesario, etc”.
Si bien es cierto que las pequeñas empresas no tienen las espaldas financieras de las más grandes, poseen la gran ventaja de la flexibilidad y la rapidez en corregir los gastos menores y la adaptación a nuevas condiciones de mercado.
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