YEGOH: LA HISTORIA DE DOS JÓVENES PERUANOS QUE CREARON UNA STARTUP DE MUDANZA

La startup Yegoh opera de manera similar a como lo hacen las aplicaciones de taxis, como Uber, Beat o Cabify. “Es la primera plataforma de servicios que conecta a gente que se quiere mudar con empresas de mudanza”, señala Jeymy Merino, CEO de la empresa.

Con apenas 21 y 22 años, Karin Revilla y Jeymy Merino fundaron Yegoh en el 2017. Pero al inicio, como en la mayoría de emprendimientos, no fue fácil.

“Uno de los problemas que teníamos era que los gerentes de las empresas acepten que nuestro servicio era bueno. Ser jóvenes generaba resistencia en ellos. El otro problema era el crédito. Varias veces nos desfasamos en nuestros pagos porque dábamos mucho crédito y los clientes se demoraban en pagarnos”, cuenta Merino.

Cuando empezaron este emprendimiento, los socios no contaban con capital para su empresa. Por ello, optaron por trabajar cobrando por adelantado por sus servicios. Pero eso tampoco era suficiente.

A pesar de estas dificultades y que en el buscador de Google ya existe una lista extensa de empresas que ofrecen el servicio de mudanza, como “Mudanzas Emmanuel”, “Ángel” y “Atlas”, estos dos jóvenes siguieron adelante y buscaron inversionistas.

Luego de dos años, recibieron por primera vez una donación de parte de un profesor de la universidad que les depositó US$5.000, tras enterarse que pasaban por un momento crítico.

Tras la colaboración del profesor, postularon al programa StartUp Perú 7G del Ministerio de la Producción, donde quedaron entre los 70 finalistas, a quienes se les desembolsó S/50.000. “El capital de StartUp Perú nos va a servir para invertir más en marketing y mejoras del producto”.

Por su parte, ambos socios han logrado captar US$35.000 de inversionistas ángeles, grupo de empresarios, directores y profesionales con experiencia en negocios e inversiones que brindan a los emprendedores capacidad de inversión, tiempo, experiencia y redes de contacto.

De momento, la empresa incorporó a dos personas más al equipo: un director de tecnología (CTO, por sus siglas en inglés) y un asesor comercial. Al cierre del 2019, prevé sumar cuatro personas más.

Servicios
Esta plataforma permite a los clientes especificar las soluciones que requieren en el proceso de mudanza. Puede que solo necesiten el sistema de transporte como también un servicio más completo que adiciona el embalaje y desembalaje, desinstalación e instalación de sus bienes.

“Los servicios pueden costar desde S/100 hasta S/6.000. Los precios más elevados son mudanzas en departamentos de aproximadamente 200 m2 que nos piden que embalemos, desembalemos, desinstalemos, entre otras cosas. Quieren que hagamos todo”, explica Merino.

Según el CEO de Yegoh, 1.500 personas se han mudado mediante esta plataforma. “Nosotros podemos llegar en menos de 90 minutos con el camión ideal de acuerdo a lo que el cliente necesite, y el precio es muy competitivo con respecto a la competencia formal”, menciona.

En la actualidad, 70 empresas de camiones en todo Lima se encuentran afiliadas a esta plataforma. “Nosotros generamos la demanda y cobramos una tarifa por ello”, explica.

Proyección
Yegoh en su primer año (2017) logró vender US$25.000 en servicios. En el 2018, US$75.000.Y en lo que va de este año, ya han superado la cifra del 2018, alcanzado los US$80.000.

Actualmente, realizan cinco mudanzas por día y esperan a fin de año llegar a 15. “En el 2020, esperamos mudar a 10.000 personas. En ese momento, empezaremos a pensar si llevamos esto a otro país, o si ofrecemos el servicio de distribución de productos”, detalla.

Además, Yegoh evalúa realizar servicios de mudanza desde Lima hacia otras regiones del Perú. En esa línea, han llegado a un acuerdo con una empresa que trabaja en el norte del país y están en negociaciones con otra que cubriría la zona sur.

fuente: Elcomercio.pe