El posicionamiento personal es la herramienta más importante en la campaña de marketing profesional si estamos en la búsqueda de un empleo porque permite identificar con detalle nuestra oferta de valor, nuestro valor diferencial.
Asimismo, podemos utilizar nuestro posicionamiento personal si estamos en una entrevista laboral y nos preguntan ¿por qué deberíamos contratarte? También podemos utilizar nuestro posicionamiento personal en el CV y Linkedlin, por ejemplo.
Como responder a la pregunta: ¿Por qué deberíamos contratarte?
Para responder eficientemente esta pregunta, la preparación es clave, de manera que la respuesta salga fluida, natural y transmita pasión.
El nivel de energía que le agregues será un factor importante, no es solamente lo que dices, sino cómo lo dices: influye el tono de voz, el lenguaje no verbal y el nivel de energía que le pongas a la respuesta.
Asimismo, es importante considerar que, no existe una respuesta única y correcta frente a esta pregunta, pero es vital que otorguemos una respuesta sólida.
No podemos responder con un mensaje escueto o decir “porque tengo la experiencia necesaria” la respuesta debe ir más allá: debemos mencionar ejemplos concretos, si considero que tengo como competencia ser un buen negociador, dar los detalles necesarios, tener claros y expresar mis logros, y saber qué puedo aportar a la organización a la que estoy postulando.
En ese sentido, el objetivo es convencerlos de que somos los indicados para la posición por la experiencia profesional.
¿Qué debemos destacar acerca de nuestro perfil profesional?
Nuestra profesión y nivel académico, experiencia, funciones principales y habilidades (duras y blandas), tipo de organizaciones y sectores donde hemos trabajado, fortalezas y aspectos destacables.
Asimismo, se debe marcar un objetivo profesional que va de la mano con las oportunidades del mercado. Y también es clave dar a conocer en qué nos diferenciamos de nuestros competidores.
Para responder esta pregunta de manera exitosa, se recomienda:
1) Presenta con seguridad y confianza tu posicionamiento personal y muestra un alto nivel de autoconfianza con respecto a la posición que estás postulando.
2) Describe de manera vendedora tu valor diferencial en el mercado, el mismo que se puede utilizar en entrevistas, reuniones de networking, cartas de presentación y conversaciones.
3) Debes tener claro qué puedes aportar a la empresa, por ello tienes que revisar las competencias del perfil al cual estás postulando y si hace match con las tuyas, es conveniente adaptarlas y brindar ejemplos concretos de esas competencias. Asimismo, todo lo que se diga debe estar alineado al CV.
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