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Los roles de una negociación en equipo

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En un proceso de negociación la organización interviene con un equipo negociador. Cada uno de los integrantes de dicho equipo debe asumir un rol determinado y complementario con los roles que asumen los demás miembros.

La identificación, definición e implementación de los roles puede ayudar a contar con mejores herramientas para una negociación eficiente y fructífera.

Sucede que no siempre dichos roles son asignados previa planificación de los mismos y de su complementariedad. Al darse una conformación de roles espontánea o no planificada, en general, los roles asumidos por los miembros del equipo pueden ser positivos o negativos, es decir, hay roles que contribuyen a una mejor relación del equipo y otros que resultan dogmáticos o extremos.  Por ello la importancia de identificar, definir e implementar los roles en forma sistemática.

La estructura de los equipos de negociación también tiene una influencia fundamental en la asignación de roles, y se basa en cuatro ejes:

  • Los recursos con los que cuenta cada integrante, tanto económicos, de tiempo o de cualquier otro medio.
  • El control o influencia sobre las personas, basado en las relaciones interpersonales existentes.
  • La importancia y prestigio dentro del grupo.
  • La identificación con el equipo y el hecho de compartir su filosofía, intereses, entre otras características.

Esta evaluación permitirá, además de identificar al líder y establecer el alcance de su poder, determinar quién o quienes tienen otro nivel de autoridad sobre el equipo. También se debe, una vez identificados, potenciar los roles positivos y neutralizar los negativos a fin de llegar a acuerdos con la otra parte.

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Finalmente, es importante generar la capacidad de identificar eficazmente cada rol asumido por los integrantes del equipo negociador de la contraparte. Esto ayudará mucho al momento de dirigir las preguntas y propuestas apropiadas a las personas correctas.

De esta forma, por ejemplo, se puede identificar no solo al que ejerce el rol de líder, sino también interpretar correctamente qué estilo de liderazgo tiene y el alcance del mismo.  El origen del liderazgo puede ser muy variado, y en algunos casos puede ser solo una designación más no un liderazgo propiamente dicho.

Fuente: www.esan.edu.pe -12-2016


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HORARIO: 03:00 a 07:00 PM. 
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Pasos para verificar si tu grado o título está registrado en la Sunedu

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A través de una herramienta online se puede conocer si se está inscrito en el Registro Nacional de Grados y Títulos de la Sunedu.

La Superintendencia Nacional de Educación Superior Universitaria (Sunedu) cuenta con una herramienta que permite verificar si los grados o títulos están registrados en dicha institución.

Para esto, se debe ingresar a https://enlinea.sunedu.gob.pe/ y colocar los datos requeridos, como nombres, DNI y el código de la imagen. Esto bastará para saber si se está inscrito en el Registro Nacional de Grados y Títulos de la Sunedu.

Si la búsqueda no tiene resultados, puede que el grado o título no haya sido inscrito por la universidad. Entonces, será necesario que el interesado se comunique con la Oficina de Grados y Títulos de su casa de estudios y solicite la inscripción de sus diplomas.

Para mayor información sobre este trámite puedes comunicarte con la SUNEDU al teléfono (511) 500-3930.

Fuente: La républica.pe

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Fechas: Sábado 21, 28 de Abril, 05, 12, 19, 26 de Mayo, 02 y 09 de Junio del 2018.
Horario: 3:00 p.m. a 7:00 p.m.
Modalidad Presencial:
Inversión: S/ 600.00
Pronto pago: S/ 550.00 (Hasta del 14 de Abril).
Modalidad virtual:
Inversión: S/ 450.00
Pronto pago: S/ 400.00 (Hasta del 14 de Abril).

Nota: Los precios no incluyen IGV

Evento: https://web.facebook.com/events/950561828429267/
Pre inscripción: https://goo.gl/tUwMgJ

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