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Los roles de una negociación en equipo

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En un proceso de negociación la organización interviene con un equipo negociador. Cada uno de los integrantes de dicho equipo debe asumir un rol determinado y complementario con los roles que asumen los demás miembros.

La identificación, definición e implementación de los roles puede ayudar a contar con mejores herramientas para una negociación eficiente y fructífera.

Sucede que no siempre dichos roles son asignados previa planificación de los mismos y de su complementariedad. Al darse una conformación de roles espontánea o no planificada, en general, los roles asumidos por los miembros del equipo pueden ser positivos o negativos, es decir, hay roles que contribuyen a una mejor relación del equipo y otros que resultan dogmáticos o extremos.  Por ello la importancia de identificar, definir e implementar los roles en forma sistemática.

La estructura de los equipos de negociación también tiene una influencia fundamental en la asignación de roles, y se basa en cuatro ejes:

  • Los recursos con los que cuenta cada integrante, tanto económicos, de tiempo o de cualquier otro medio.
  • El control o influencia sobre las personas, basado en las relaciones interpersonales existentes.
  • La importancia y prestigio dentro del grupo.
  • La identificación con el equipo y el hecho de compartir su filosofía, intereses, entre otras características.

Esta evaluación permitirá, además de identificar al líder y establecer el alcance de su poder, determinar quién o quienes tienen otro nivel de autoridad sobre el equipo. También se debe, una vez identificados, potenciar los roles positivos y neutralizar los negativos a fin de llegar a acuerdos con la otra parte.

Finalmente, es importante generar la capacidad de identificar eficazmente cada rol asumido por los integrantes del equipo negociador de la contraparte. Esto ayudará mucho al momento de dirigir las preguntas y propuestas apropiadas a las personas correctas.

De esta forma, por ejemplo, se puede identificar no solo al que ejerce el rol de líder, sino también interpretar correctamente qué estilo de liderazgo tiene y el alcance del mismo.  El origen del liderazgo puede ser muy variado, y en algunos casos puede ser solo una designación más no un liderazgo propiamente dicho.

Fuente: www.esan.edu.pe -12-2016


TALLER PRACTICO: “PROGRAMA LIBROS ELECTRONICOS 5.0.0.4 – FULL CASOS PRÁCTICOS”
FECHA: Sábado 17 de diciembre del 2016

HORARIO: 03:00 a 07:00 PM. 
» Inversión: S/. 220.00
» Fans de Perucontable: S/ 210.00
Dirección: Calle Ricardo Angulo 269, San Isidro – Lima (A la espalda de la Clínica Ricardo Palma) 

https://www.facebook.com/events/921234594675393/

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Importancia de los Libros Contables

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Es indiscutible la importancia de los libros y registros contables en el desarrollo de las actividades económicas. En el terreno legal, permiten ajustarse a las disposiciones o reglas establecidas. En lo económico, sirven para analizar  los resultados de la gestión, hacer proyecciones y tomar decisiones sobre la marcha de la empresa o negocio. En lo administrativo, constituyen una fuente ordenada de datos que facilita una adecuada conducción y son imprescindibles para determinar los tributos que corresponden pagar.

En suma, los libros de contabilidad registran las entradas y salidas de recursos de una empresa, lo que permite conocer los resultados de la gestión en un período determinado, demuestran su situación financiera y económica, constituyen una evidencia de todas las transacciones realizadas y de la fecha en que se efectuaron, así como una garantía para quienes mantienen un interés en sus operaciones comerciales.

En el campo tributario, una de las obligaciones formales más importantes es la de llevar libros y registros contables debidamente legalizados, así como mantenerlos actualizados de acuerdo con los plazos establecidos.

Esto se debe a que los libros y registros contables proporcionan a la Administración Tributaria la información detallada de las operaciones o las actividades del contribuyente, lo que permite la adecuada verificación entre lo registrado y lo  declarado por aquél, así como respecto de los tributos pagados.

Los libros de contabilidad exigidos de acuerdo con las normas tributarias varían según el tipo de contribuyente, la categoría de renta que genera y el nivel de ingresos que se percibe.

Para contribuir al conocimiento de esta obligación formal y evitar que se incurra en infracciones de manera involuntaria, en esta edición incluimos un informe sobre las obligaciones referidas a los libros de contabilidad y sus principales características.

Fuente: Sunat.gob.pe

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Programa de Especialización en IMPUESTO A LA RENTA
Fecha: 02/06 – 09/06 – 23/06- 30/06 – 07/07 – 14/07 – 21/07 -04/08
Duración: 08 sesiones – 8 Sábados
Horario: 9:00 AM. A 1:00 P.M.
Modalidad Presencial:
» Inversión: S/ 600
» Pronto Pago: S/ 550.00 + IGV (Hasta el 26 de mayo)
Modalidad Transmisión en vivo
Inversión: S/ 450.00
Pronto pago S/ 400.00 + IGV (Hasta el 26 de mayo)

Nota: Los precios NO incluyen IGV

Evento: https://web.facebook.com/events/1857361180982133/
Pre inscripción: https://bit.ly/2jhOgJi

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